Franchise

Les enjeux

Vous êtes une collectivité, un loueur, commerçant ou entrepreneur et souhaitez augmenter l’attractivité de votre ville. Vous ciblez une clientèle internationale. Vous voulez créer de l’emploi ... ou peut-être créer votre emploi ? Vous avez conscience que le développement de la plaisance solaire nécessite de développer un nouveau marché. Développer un nouveau marché en ciblant une clientèle internationale, est une opération rapidement couteuse en ressources marketing et publicité.

La Franchise seaZen vous offre une plateforme opérationnelle avec son modèle économique éprouvé :

1 franchise -> 1 place de port -> 1 ou plusieurs emploi(s)

Vous pouvez vous concentrer sur l'essentiel : développer votre activité auprès de votre zone de chalandise.

Les freins et les solutions apportées

La taille critique pour créer une base nautique classique est communément admise à une dizaine de bateaux. La navigation solaire apporte une solution en rupture en comparaison avec la location de voilier ou de bateaux à moteur. Voici les conditions du succès :

Nos services

Nous intervenons au lancement pour mettre en place un kit de démarrage. Puis nous vous accompagnons tout au long de votre exploitation par un support opérationnel. Par ailleurs, nous pouvons proposer au cas par cas des formations actions selon le degré d'accompagnement que vous recherchez.

1) Kit de démarrage

• Conseils en financement du projet, aides et certificats d'économie d'énergie
• Mise en place de la stratégie de 'Revenue Management' optimisée au marché des Bateaux Solaires
• Seazen.fr : Intégration avec le système central de réservation
• Processus métier : Méthodologie de départ à heures piles, paramétrage des messages opérationnels et des circuits de distribution
• Juridique : Contrats et licences de marque, partage d'experience pour agrément Navire Utilisation Commerciale et pour obtenir les brevets de marins
• Charte graphique : Flyers, drapeaux, coupons promotionnels, cartes de visite, email.
• Connexe : Assurance bateau, trackers GPS de flotte, pontons flottants...

2) Support opérationnel

• Suivi par indicateurs clés de performance
• Plan de formation et feuille de route pluriannuelle
• Maintenance du site seazen.fr, référencement
• Amélioration continue : veille technologique et réglementaire, développement incrémental
• Appui à la maintenance du bateau et des systèmes électriques en milieu marin.
• Communication et relations publiques pour développer la marque seaZen®

Le modèle économique

1) Kit de démarrage

Nous proposons ce service au forfait. Votre coach crée vos profils propriétaires et implémente les workflows de marque. Ensuite, il n'est pas nécessaire d'être informaticien. Chaque API met à disposition son support client pour vous former. C'est bien vous qui allez pouvoir gérer l'opérationnel. Une simple pratique régulière de ces API est à prévoir pour garder la main toute l'année.

2) Support opérationnel

La redevance ne s'applique que sur les ventes réalisées, ainsi pas de risque de bruler de la trésorerie. C'est une formule gagnant - gagnant.

Profils recherchés

1) L'entrepreneur ou le chef de base salarié

La relation client lors des promenades accompagnées ou lors des formations sans permis est essentielle. Le plaisir apporté par l’expérience de navigation solaire et la qualité de nos processus métiers sont là pour vous aider. Le savoir être ainsi que l'expérience de(s) l’accompagnateur(s) sont déterminants pour le développement de l’activité.

Le lancement d’une base est compatible avec une autre activité. La vente en ligne permet à l’accompagnateur de se concentrer sur l’opérationnel en face à face client aux jours et heures de son choix, de préférence le week-end et en période de vacances.

Nous recherchons avant tout des partenaires. La société et le concept sont récents, beaucoup reste à construire et les outils évoluent en permanence, il est important que l’on puisse développer le Business tous ensemble. Nos partenaires devront avoir une appétence pour la navigation solaire, pour leur localité et son histoire, envie de changer le monde, et bien entendu une passion pour partager cette expérience en équipe avec les clients comme avec les autres franchisés. Même si nous avons voulu rendre l’activité la plus simple possible, il faut prévoir d’y passer du temps pour la gestion et pour la prospection localement.

2) La société partenaire (loueur de bateau, hôtel, etc.)

Nous recherchons des sociétés partenaires implantées localement - ou en capacité de le faire - auprès d'un port et de la filière du tourisme. Notre expérience a démontré que les processus métiers et le public à conquérir sont totalement nouveaux même pour un loueur de bateau qui aurait éventuellement déjà une clientèle et une expérience métier. Si tel est le cas, le loueur capitalise sur une nouvelle clientèle et préserve l'existante en toute liberté. Dans tous les cas le partenaire devra vouloir développer et éduquer un nouveau marché.

Nous souhaitons constituer un maillage territorial pour apporter plus de simplicité à nos clients et être en capacité de développer de nouvelles offres point A -> point B. Il est à noter que même si un Boat Club seaZen existe déjà dans la ville de votre choix, notre partenaire sur cette ville pourrait être intéressé pour s'associer.

Bénéfices

Économie sur le 'ticket d'entrée'

Par rapport à une base traditionnelle de location de bateaux électriques, vous économisez le bureau de vente, le local d'entretien des bateaux, le bateau pour remorquer les clients en panne de batterie (ce qui arrive plus pour certains autres modèles économiques sans permis) et le coût de constitution d'une flotte initiale de 10 bateaux pour amortir tous ces coûts structurels.

De plus le bateau solaire étant exemplaire pour l'environnement, certaines aides peuvent être disponibles selon les cas.

Gain de temps

La franchise vous permet d’atteindre au plus vite le point mort. Vous partagez les coûts de développement technique et commercial. Vous utilisez les méthodes éprouvées d'optimisation des commissions et des algorithmes de référencement.

De plus, la commercialisation de Tour en Bateau est soumise à la réglementation maritime française. Le référentiel de l'Académie seaZen vous apporte un cadre juridique pour opérer des tours privés.

Évolutivité

La location de bateau est un marché très concurrentiel où il faut se différencier sur de nouveaux métiers. Depuis septembre 2015 nous avons l'expérience des clients utilisateurs, des technologies, des processus. Nous savons qu'il faut sans cesse tester de nouvelles solutions, les évaluer et implémenter les plus performantes. La plateforme seaZen vous permet de capitaliser sur ce pilotage par l'Amélioration Continue.

Esprit d'équipe

Vous conservez toute votre liberté et votre indépendance pour la gestion locale de votre activité, et vous êtes le propriétaire des profils créés pour vous, tout en n'étant pas seul. Vous capitalisez sur nos compétences transverses. Vous réduisez votre risque de dépendance vis à vis des géants mondiaux de l'industrie des voyages. Vous rejoignez une équipe pour convaincre vos investisseurs.

Le maillage géographique vous permet de partager vos problèmes avec d'autres franchisés tout en renforçant votre zone de chalandise par la constitution d'un réseau cohérent.

Notoriété de la marque

La notoriété du label seaZen vous est acquise pour assoir votre crédibilité auprès des décideurs locaux et du public.

Références client

"Le grand avantage que je vois dans cette franchise, est qu’elle permet de sécuriser la commercialisation de l’activité, mais elle laisse en même temps une grande liberté d’action. On échange librement sur tous les sujets liés à l’exploitation et au concept Seazen, tout en conservant chacun notre côté « entrepreneur indépendant »"

Mylène Muller
Fondatrice de Help Nature SeaZen à Juan les Pins

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